Come trasformare il tuo Libro in un Implacabile Venditore (a costo zero)

Scrivere un libro è il sogno di tanti italiani, vero?

Scriverlo e vederlo pubblicato è già molto più difficile, complesso e complicato. Richiede delle doti e delle competenze che non sono affatto tipiche di uno scrittore.

È un po’ come per i pittori: dipingere il quadro è la parte facile. Il vero problema è trovare qualcuno a cui venderlo (ovviamente se non sei famoso).

Per fortuna se sei uno scrittore in erba puoi trovare moltissime informazioni in questo webinar che ho condotto tempo fa con Emanuele Properzi a proposito di self-publishing.

Ti permetteranno di risparmiare errori da principiante, che si traducono in soldi buttati, tempo gettato alle ortiche e tanta, tantissima frustrazione.

Tutto questo, tuttavia, potrebbe non bastarti. Specialmente se:

• è il primo libro che scrivi
• non hai esperienza di pubblicazione su Amazon Kindle (o piattaforme simili)
• hai scritto un libro “non fiction”
• pensi di scriverne altri
• vuoi usare il libro come fonte di contatti per la tua attività di consulenza

Come usare un libro per fare lead generation

C’è un problema di fondo che ho riscontrato acquistando molti manuali (sia cartacei che kindle), soprattutto quando nascono in Italia e da autori italiani.

Molti di questi scrittori sono in realtà:

• coach
• formatori
• consulenti
• esperti di running, informatica, marketing
• appassionati di medicina alternativa, alimentazione, sport…

e, giustamente, cercano di pubblicare il loro libro perché pensano che la gente, quando li leggerà e apprezzerà ciò che scrivono, li contatterà e comprerà da loro qualcosa di valore decisamente superiore (corsi, consulenze, sessioni di coaching…)

Il ragionamento non solo è assolutamente valido, ma funziona anche.

Infatti molti autori USA fanno proprio questo. Sono addirittura arrivati a svendere/regalare i libri pur di ottenere visibilità e trovare lettori pronti a trasformarsi in appassionati e poi in clienti.

Questo posso confermarlo di persona, non solo perché molti dei loro libri sono pensati e strutturati per ottenere questo risultato, ma anche perché quando sono stato ad Orlando (Florida) alcuni mesi fa, mi sono fermato di proposito in uno dei bookshop dell’aeroporto a guardare i libri “non-fiction” in vendita.

Del contenuto non mi interessava nulla, tutta la mia attenzione l’avevo concentrata sulle tecniche di marketing che ciascuno di loro aveva inserito nel libro, cercando di trasformarlo in un venditore di carta a costo zero.

Ho preso tanti appunti e, tornato nel belpaese, ho messo in moto un piano diabolico:

• sono andato a riprendermi tutti (ma proprio tutti) i libri della mia biblioteca
• ho aperto il mio kindle e riguardato con attenzione gli ebook
• ho consultato oltre 200 anteprime di libri disponibili su Amazon
• prendendo appunti forsennatamente e segnando ogni nuova idea che trovavo
• cercando di identificare un pattern, uno schema ricorrente

Ho terminato questo lavoro da pochi giorni e mi sono ripromesso di scrivere questo articolo in cui inserire un riassunto super efficace di questa guida al “marketing-in-the-book” che ho creato per promuovere i miei libri e quelli dei miei amici o clienti migliori.

Cosa devi inserire nel tuo libro per trasformarlo in una macchina da soldi

Prima di passare alla guida in 12 passi, è importante che tu abbia ben chiari alcuni concetti e presupposti, altrimenti rischieresti solo di aggiungere materiale inutile, di scarsa qualità e, soprattutto, di essere percepito come un venditore e non come un esperto che vuole lasciare una porta aperta per chi è interessato ad approfondire alcuni concetti.

Questo è fondamentale. Perché potresti essere tentato di applicare tutta la guida passo-per-passo, sperando di:

• vendere più copie del tuo libro
• ricevere tonnellate di telefonate
• ricavare le mail dei tuoi lettori
• incassare royalties dai tuoi partner
• vendere altri libri che hai scritto in precedenza

Ecco quindi le 3 regole che dovrai rispettare fedelmente se non vuoi fare la figura del pescivendolo al mercato:

1. Offri sempre e solo contenuto di altissimo valore nel libro stesso
2. Aggiungi esclusivamente link, promozioni e tutto il marketing che vuoi, solo se direttamente collegato a quello di cui stai parlando (deve risultare una naturale prosecuzione del discorso che stai facendo col tuo lettore)
3. Se hai il dubbio e ti dici “mi sembra di essere troppo pushy, aggressivo”, lascia perdere (ed elimina quella parte) oppure fatti consigliare da qualche esperto che potrebbe ritoccare il tuo marketing-in-the-book e renderlo più fluido e naturale

Ti do anche un consiglio che, a mio avviso, potenzialmente ti farà risparmiare altro tempo perso e aumenterà di molto l’efficacia del tuo venditore di carta.

La prima volta che lo farai, visto che sarà la più importante, non fermarti alla prima stesura (non del libro ma delle pagine di marketing-in-the-book) ma confrontati con qualcuno che ne sa decisamente più di te e possa darti un consiglio rapido, economico e pronto a farti guadagnare lettori e clienti.

Per inciso. Mentre in Italia ci sono tante case editrici (sia online che non) non esiste nessuna di loro che sappia minimamente di quello di cui sto parlandoti in questo momento, né che lo faccia per conto dei propri clienti.

Perfino i migliori consulenti di marketing o web marketing latitano su questo aspetto

Si tratta, infatti, di un tema totalmente nuovo. Certo, in USA sono più avanti di noi, ma non esiste di fatto nulla di più avanzato di questa guida gratuita al marketing-in-the-book che tu possa trovare su internet, nemmeno in inglese.

Sei pronto dunque?

Prendi carta e penna e, mentre leggerai la guida, annota tutte le idee che ti passano per la testa, poi trasformale in qualcosa di più concreto e facilmente applicabile, infine apri il tuo Word e comincia ad inserire il materiale di marketing-in-the-book nella posizione che ti consiglio in questa super-guida.

Ah, se stai chiedendoti,

funziona anche nel caso in cui ho scritto un libro di narrativa, un romanzo?

la risposta è SI’. Molte di queste tecniche di marketing-in-the-book funzionano a prescindere dal tipo di libro che hai scritto (perfino il porno-soft di 1000 sfumature di rosso è un target ideale).

Ciò detto, alcune parti e suggerimenti nascono e trovano il massimo dei risultati quando vengono applicati a un libro/manuale, non ad un romanzo. In questo caso sono davvero un venditore spietato.

Negli altri casi, per gli amanti dei numeri, direi che i 2/3 dei suggerimenti sono ok e, comunque, bastano e avanzano per ottenere i risultati di vendita, lead generation, cross-selling, recensioni positive per il tuo nuovo libro.

Ovvio, per inciso, che se vuoi creare una versione 2.0 del tuo manuale in digitale o fare una ristampa cartacea di un libro precedente, queste indicazioni di marketing-in-the-book devi prenderle alla lettera ed inserirle quanto prima.

Perché devo fare tutto questo (non basta il libro)?

Forse hai ragione tu, sai.

Se sei uno di quei lettori che si accontenta del contenuto del libro e non vuole saperne di più, allora hai decisamente ragione tu.

Prova però a pensare agli ultimi libri che hai letto e, importante, apprezzato per i contenuti. Non importa che fossero romanzi o manuali di informatica o corsi di vendita…

Non ti sarebbe piaciuto saperne di più?

• Vedere l’autore al lavoro mentre scrive il libro
• Guardare qualche foto o filmato dell’ambientazione di un romanzo
• Conoscere altre fonti, siti o testi a cui si è ispirato l’autore
• Sapere come è nato un libro, perché, quali storie e retroscena nasconde
• Poter dire la tua su una parte del libro o, addirittura, poter scegliere il tema del nuovo romanzo dell’autore

E, per finire, non vorresti leggere in anteprima il nuovo libro o sequel dell’autore?

Pensa a quante serie televisive ci sono, quante trilogie, quanti approfondimenti sempre più specifici trovi…

Davvero non vorresti fare parte di un manipolo di lettori super-appassionati che hanno la possibilità di vedere qualcosa settimane o mesi prima del resto del mondo?

Io sì.

Quando ancora leggevo molti romanzi, non vedevo l’ora che arrivasse Natale per poter leggere il nuovo libro di Clive Cussler o Ken Follett. Mia moglie Manuela attende impaziente l’ultimo libro di cucina della Parodi o il giallo di Camilleri con Montalbano…

Ognuno di noi ha le sue fisse e passioni. E, se tu sei l’autore e cominci ad avere questi fan, li stai privando di un onore e di un regalo.

Ascoltami bene.

Là fuori c’è gente che è disposta a pagare pur di avere qualcosa di tuo in mano prima degli altri. Vuoi derubarla di questo legittimo desiderio?

Ecco perché è fondamentale inserire tutte le pagine di marketing-in-the-book che ti sto per illustrare. Sono l’unico modo che hai, al momento, per entrare e restare in contatto con i tuoi migliori lettori e clienti.

• Quanti soldi hanno lasciato nel piatto in questi anni il 99,99% degli autori, anche quelli più famosi?
• Quante persone desiderose di novità in anteprima hanno dovuto attendere e fare la fila come tutti gli altri?
• Quanti super appassionati avresti potuto invitare a un evento speciale?

E invece non hai potuto farlo perché non sapevi il loro nome, cognome e indirizzo… o email

Mettere in campo questi semplici ma super efficaci strumenti di marketing-in-the-book per il tuo nuovo libro (o restyling di uno già pubblicato) ti permetterà in ultima analisi di:

• conoscere chi sono i tuoi lettori migliori
• avere un modo per comunicare direttamente con loro
• fornirgli anteprime, inviti, tirature limitate
• senza spendere un patrimonio in pubblicità

perchè ogni giorni sai esattamente chi sono, dove vivono e come contattarli in meno di 10 secondi.

Sei pronto ad avere tutto questo oppure preferisci svegliarti un giorno con 10000 copie vendute e chiederti incavolato nero:

• chi ha comprato il mio libro?
• come posso anche solo ringraziarlo?
• come posso fargli sapere che ne ho pronto un altro?

Spegni il cellulare, chiudi Facebook e Whatsapp, spranga la porta e avvisa il mondo intero che stai per leggere la guida al marketing-in-the-book che cambierà per sempre le sorti del tuo libro e successo editoriale.

Le 12 pagine di platino da mettere nel tuo libro

1. Copertina

La copertina, statistiche ed analisi alla mano, è senza dubbio lo strumento killer per far acquistare il tuo libro.

Se è brutta, uguale alle altre, poco attraente il tuo libro è destinato a morire, perché (e questo è valido sia per libri di carta che digitali) nessuno lo prenderà in mano o ci cliccherà sopra.

Nel farla o, meglio ancora, nel fartela fare ti consiglio di dare alcune indicazioni al grafico:

• pochi colori dei caratteri (1 o 2 sono sufficienti)
• usare contrasto cromatico
• trovare un tema o colore dominante che sia differente da quello della concorrenza
• non inserire dettagli troppo piccoli che, specie nelle anteprime di Amazon, si perdono e rendono poco chiara l’immagine

Eccoti qui sotto un’idea di quello che intendo per copertina brutta e bella.

Quello che ti consiglio è però di fare un test a costo zero.

1. Vai in libreria (o su Amazon)
2. Scegli una decina di sezioni o categorie generiche, anche quelle in cui non sei interessato
3. Per ciascuna dai una rapida occhiata e poi scegli 3 libri dalla massa
4. Scrivi perché hai scelto quelli e non altri (cosa ti ha colpito)

Ricordati, in un mercato affollato, come quello editoriale di adesso, è cruciale riuscire a far emergere il tuo libro dal rumore di fondo degli altri. E avere una super copertina è di gran lunga il modo migliore per farlo.

2. Titolo e sottotitolo

Dopo la copertina questo duo è responsabile, a mio avviso, dell’80% delle vendite del tuo libro.

Anzi, voglio essere più preciso. Da loro dipende il fatto che qualcuno decida di prendere in mano il tuo libro o cliccarci sopra su Amazon, Il Giardino dei Libri, IBS o Macrolibrarsi.

In ogni caso, già a questo punto, quello di essere notati e scelti in mezzo alla massa è un rigore a porta vuota.

Se riesci a trovare un titolo e sottotitolo che risuonano nel tuo lettore frettoloso, che lo colpiscono, che si sposano con uno dei suoi interessi profondi sei indubbiamente a buon punto.

Puoi analizzare su Amazon, nella categoria in cui vorresti pubblicare il tuo libro (ma ti consiglio di dare un’occhiata anche alle altre per prendere spunti e idee) i best seller e cercare di capire se ci sono parole ricorrenti o schemi ricorrenti.

A volte perfino le copertine si somigliano, specie nel caso dei romanzi o dei libri di alimentazione.

Per trovare un titolo efficace puoi:

• puntare dritto al cuore del lettore ed evidenziare un problema specifico che lui non sa risolvere al meglio
• scegliere un titolo di rottura, che va in controtendenza e contro il pensiero comune
• optare per qualcosa di intrigante, che stuzzichi la curiosità

Ricordati che inserire nel titolo e sottotitolo alcuni aggettivi (incredibile, misterioso, sconvolgente, segreto, magico), nomi (mistero, culla) o parole cattura attenzione (anche se, nonostante, contro X, per sempre, mai più) funziona molto bene in ogni settore e tipologia di libro.

3. Omaggio personale

Inserisci sempre nelle primissime pagine del tuo libro un regalo.

Immagina infatti di aver acquistato un manuale di vendita e trovare come omaggio un video di 20 minuti in cui l’autore è alle prese in una trattativa reale.

Oppure di aprire un libro di Montalbano e poter ascoltare 5 minuti in cui Camilleri ti racconta come è nata l’idea di questo libro…

E’ un bonus a tutti gli effetti, non pubblicizzato e quindi del tutto inatteso e che ha un valore doppio.

La scelta del contenuto dipende solo da te. La tua fantasia e creatività sono il vero limite a quello che tu puoi proporre al tuo lettore.

C’è però un elemento cruciale che non devi dimenticare.

MAI.

Perché è quello alla base del marketing-in-the-book.

Devi essere in grado di “catturare il contatto”, ovvero (se non sei esperto di web marketing), fare in modo che per ricevere il bonus il tuo lettore debba lasciarti almeno la sua email.

A quel punto lui riceverà immediatamente il bonus e tu potrai iniziare a comunicare con lui in modo diretto.

Oppure potresti dargli il bonus se si iscrive ad un gruppo o pagina di Facebook.

Poco importa. Quello che conta è il contatto.

E ciò che devi fare per ottenerlo è preparare un contenuto straordinario, unico, anche di breve durata, che sia strettamente correlato al tema del libro.

In quel caso la frizione sarà minima perché il lettore è ben disposto a darti il suo contatto in cambio di qualcosa che reputa interessante.

4. Lista di altri libri

Nell’editoria cartacea questa è una prassi piuttosto diffusa. Online però tutto questo sembra inesistente.

Inspiegabilmente.

Quindi, se hai già all’attivo altri libri pubblicati (o perfino ebook e piccole guide), non devi trascurare di inserire una pagina in cui inserisci i link a questi altri prodotti, eventualmente aggiungendo una brevissima descrizione per ciascuno.

Questa descrizione funge da micro introduzione al libro e serve a far capire al lettore se quello che gli stai proponendo può essergli d’aiuto oppure no.

Con un sempice link non è ovviamente possibile fare lead generation (ovvero recuperare il contatto del lettore) ma in questo caso stai proponendogli un’azione differente. Punta ad un risultato per volta.

Piccolo inciso. Non è del tutto vero quanto ti ho detto sopra. Recuperare indirizzi mail da un link è fattibile, ma molto complicato. Sto lavorandoci sopra e ti spiegherò meglio come sia possibile in qualche aggiornamento futuro.

5. Testimonial

Come ti comporti nella vita di tutti i giorni prima di acquistare qualcosa di cui non sei completamente sicuro?

Potrebbe essere che non ti fidi:

• della ditta
• del prodotto
• del venditore
• della garanzia
• delle modalità di pagamento

Non so tu, ma io la prima cosa che faccio è chiedere informazioni ai miei amici o, mal che vada su Facebook o cercando recensioni su Google e Tripadvisor.

Per un libro il discorso non cambia di un millimetro.

Tieni presente che non è tanto spendere 20 euro per 300 pagine inutili che mi farebbe arrabbiare.

Quanto dover investire almeno 2/3 ore di tempo per cercare pepite in un fiume che di pepite non ne ha manco l’ombra.

Pensa invece se trovassi sulla riva un vecchio pescatore con la barba che ti dicesse:

Amico, qui di oro non ce n’è proprio da almeno 30 anni.
Lascia perdere amico mio…

Quanto tempo risparmieresti?

Quanto varrebbe questo tempo per te?

Ecco perché devi assolutamente recuperare tante più recensioni possibili del tuo libro.

Attenzione. Non sto parlando di recensioni comprate, pilotate o fraudolente.

Parlo di commenti onesti, sinceri e obiettivi che, chiunque ha letto il tuo libro (o anche solo una parte) può lasciarti sui portali più famosi.

Tu non devi fare altro che prendere queste recensioni, formattarle e inserirle all’inizio del tuo libro. 3/5 per pagina, mettendo tanto di nome e link o mail del commentatore.

Hai presente che nei libri trovi sempre nell’ultima di copertina 2/3 recensioni tratte da riviste o giornali famosi?

Ecco, tu devi fare assolutamente lo stesso. Sia in fondo che nelle pagine iniziali.

6. Indice/TOC

Molte persone, tra cui il sottoscritto, quando devono acquistare un libro, soprattutto un manuale di istruzioni o di formazione… (quindi non un romanzo, tanto per intenderci) hanno un approccio piuttosto standard:

• guardano copertina + titolo
• controllano le recensioni
• spulciano l’indice, capitolo per capitolo

Ti sarai accorto anche tu, infatti, che i migliori libri non solo hanno contenuti straordinari e una grafica curata, ma soprattutto hanno i titoli dei capitoli che sono delle vere e proprie headline.

Sono dei veri capolavori di copywriting e, senza dubbio, andando a toccare le corde giuste di un lettore ideale, finiscono per convincerlo che il libro sarà la soluzione migliore possibile ai suoi problemi del momento.

Te lo ripeto: ogni capitolo deve avere un titolo super studiato. Come se si trattasse del titolo del libro stesso.

Inoltre, specie nel mondo online, molti portali che vendono libri, danno la possibilità di guardare in anteprima fino al 10% di ogni libro. Fai in modo che in questa anteprima rientri assolutamente anche il tuo TOC (cioè l’indice dei contenuti) così da avere tanti arcieri in più pronti a colpire con frecce precisissime il tuo prossimo lettore.

7. Prefazione

Nella parte iniziale di ogni libro questa sezione non dovrebbe mancare mai, insieme alla successiva.

Ecco il motivo.

Quando il tuo possibile acquirente (fisico o virtuale che sia) ha preso in mano il tuo libro, prima di essere convinto e pronto a scucire qualche euro, sta ancora domandandosi:

• questo libro farà veramente per me?
• perché questo e non un altro?
• davvero mi posso fidare delle recensioni che ho letto prima o sul web?

La prefazione serve soprattutto a rispondere a tutte queste domande.

Come sai, però, il modo migliore per convincere qualcuno un po’ scettico, è quello di farlo parlare con qualche suo amico o persona di fiducia che ha già testato un prodotto o servizio e fargli raccontare da lui cosa ne pensa.

Non con una recensione compressa in 3/4 righe, ma con una sezione di 2/3 pagine in cui spiega esattamente perché il libro che stai per leggere valga la pena e l’investimento di tempo e denaro che tu stai per fare.

L’utilità condensata della prefazione è quella di trovare un personaggio noto in un certo settore e che funga da tuo sponsor.

Occhio che ho detto noto. Quindi tuo cugino, il tuo amico di quinta superiore, il tuo collega di lavoro non sono persone a cui devi far scrivere una prefazione. Lascia perdere, piuttosto.

Concentrati invece nel trovare qualcuno di famoso, cerca di raggiungerlo e farti notare, punta a fargli leggere un estratto del tuo libro e poi, solo a quel punto, fargli scrivere la prefazione del tuo libro.

E’ un lavoraccio, lo so. Specie se non lo hai mai fatto. Ma ne vale la pena.

Per inciso, se non sai proprio a chi chiedere o hai paura a farlo perché non sai da dove iniziare, puoi anche chiedere un consiglio o aiuto a qualcuno che abbia i contatti giusti, sappia come muovere le acque e ti velocizzi molto questa operazione.

In ogni caso non dimenticare mai di includere nella prefazione un link al tuo sito, blog o profilo personale.

8. Introduzione

L’introduzione di un libro è simile alla prefazione, ma con grosse differenze.

• non la scrive un’altra persona, ma l’autore stesso
• non deve convincere che il libro è buono, ma piuttosto anticipare alcuni dei benefici che il lettore avrà usando i contenuti
• entrare un po’ nel personale, raccontando come e perché il libro è nato… una piccola storia
• deve soprattutto ispirare e motivare all’azione

E la prima azione che chi ha in mano (senza aver comprato ancora) il tuo libro deve fare è: comprarlo… e poi passare al primo capitolo.

Una buona introduzione occupa circa 2/3 pagine e, per me, deve essere un piccolo racconto personale e motivazionale, spesso usando il cliché del viaggio dell’eroe.

Lo scopo ultimo è quello di fare esclamare al tuo potenziale lettore distratto (ma a questo punto sempre meno):

Accidenti, questo sì che ha le palle!
Guarda quante ne ha passate e che risultati ha ottenuto.
Se ce l’ha fatta lui, allora possa farcela pure io.

9. Link a ulteriori bonus o ebook

Terminati i capitoli veri e propri del libro hai la possibilità di continuare il dialogo con chi ha letto il tuo capolavoro.

A questo punto, segnatelo in rosso, tutte le persone che sono arrivate fino alla fine sono al 99% soddisfatte del tuo libro e vorrebbero saperne di più, per esempio:

• avere delle checklist o piani d’azione pronti all’uso
• vedere te che fai un esercizio come quelli che raccomandi
• avere dei template da usare senza doverli creare da zero
• poterti fare delle domande o scambiare opinione con altri lettori
• avere ulteriori informazioni di livello superiore

Non c’è davvero limite alle richieste che potrebbero farti dei lettori appassionati e soddisfatti.

Vuoi forse abbandonarli con l’acquolina in bocca e senza benzina in mezzo alla Salerno-Reggio Calabria?

Non se ne parla proprio. Ecco perché, seguendo lo stesso principio del punto (3), devi pensare fin da subito a come soddisfare l’appetito del tuo nuovo lettore.

Prepara dei piccoli contenuti extra e collegati (è importante) al tema principale, o di intrattenimento (servono a creare una relazione personale col pubblico) e usali come strumento di lead generation per catturare nuovi contatti a costo e sforzo zero.

Tanto più saranno considerati come approfondimenti, tanto maggiori saranno le tue possibilità di conoscere esattamente chi ha comprato il tuo libro e di potere iniziare una comunicazione diretta con lui.

10. Appendice

Molti trascurano questo passaggio, ma io credo che sia fondamentale per gettare le basi di una relazione lunga, durevole e proficua tra te e i lettori.

Pensa a tutte le volte in cui hai letto un libro che terminava con qualcosa di simile a:

• e vissero tutti felici e contenti
• buona applicazione, fammi sapere
• ora tocca a te
• si fece notte e Kate si addormentò sfinita tra le soffici zampe di Zeus

Non sei rimasto con l’amaro in bocca?

E, soprattutto, non ti aspettavi un sequel, un’anticipazione, una lista di altre cose che avresti potuto leggere o testare?

La quasi totalità dei libri di formazione, vendita, marketing… finiscono tutti nello stesso modo: ora tocca a te.

Questo è vero e non si discute che per ottenere risultati il tuo lettore debba mettersi in modo e agire.

Ma, come ben sai, la forza di inerzia in questi casi gioca a sfavore e la gente tende a restare immobile, senza mettere in pratica tutto quello che tu gli hai insegnato.

Anche perché, diciamocelo, spesso ci sono talmente tante informazioni che uno non sa da che parte iniziare.

Ecco dunque che tu non devi mai scordare questo passaggio cruciale, che ti permette di chiudere il cerchio e di far muovere, anche di poco, il tuo lettore.

Nell’appendice devi puntare, sinteticamente, in una sola pagina riassuntiva a:

• creare un piano d’azione in 3 semplici passi che porti entro breve a piccoli ma significativi risultati
• fornire il meglio della motivazione, incitamento e supporto per farlo
• lasciare una porta aperta per chi, sentendosi particolarmente debole o inesperto, vuole ottenere un aiuto diretto da te o dai tuoi partner
• dire esattamente a chi invece è di livello top dove può trovare le risorse per fare un ulteriore salto di qualità

11. Contatti con l’autore

Quando un libro lascia il segno chiunque lo ha letto vorrebbe seperne di più dell’autore. E’ umano, è inevitabile.

Per questo non tralasciare mai una paginetta in cui inserisci alcune note personali, facendo risaltare persone o luoghi che ti sono cari (e che la gente si ricorderà facilmente).

Racconta anche le tue passioni, preferenze e qualche tuo vizio innocente. Per esempio potresti dire che vai pazzo per i pizzoccheri che servono in un certo ristorante della Valtellina.

E, soprattutto, lascia una mail dedicata per raccogliere suggerimenti, richieste o lamentele riguardo al libro. Usane una apposta, mi raccomando, non la tua privata o generica.

Puoi usare qualcosa di semplice e gratuito tipo titololibro@gmail.com (eventualmente puoi sempre utilizzare il reindirizzamento per dirottarla sulla tua mail principale).

Infine lascia sempre altri indirizzi ulteriori:

• quello del tuo sito o blog
• quello del sito (se c’è) del libro
• quello dei tuoi profili social

12. Teaser chapter

Specie se hai già pubblicato altri libri, oppure ne hai qualcuno in arrivo, è importante che tu inserisca (v. punto 9) la foto della copertina più un paio di capitoli bonus che fanno parte di un altro libro.

Chi lo ha già letto, amen, lo salterà.

Ma chi ha apprezzato il tuo lavoro si dimenticherà subito di quello che gli hai raccontato al punto 10 e correrà a leggerlo, immediatamente.

Ovvio che dovrai inserire almeno un link o riferimento alla pagina in cui può:

• acquistare il libro, magari scontato
• prenotarlo in anticipo
• essere informato quando sarà pronto

La tecnica ormai la conosci già bene e si tratta di catturare almeno la sua mail (ma visti gli sviluppi dei social anche il profilo Facebook, LinkedIn, Twitter o Instagram potrebbero fare al caso tuo… dipende tutto dal settore e dalla nicchia).

Ricordati, il valore economico e di influencer sociale di un tuo lettore affezionato è enorme.

Non trascurarlo perché rappresenta il tuo asset, il tuo investimento e risorsa migliore.

Continua quindi a coltivare con lui una relazione privilegiata, fallo sentire speciale perché per te è davvero speciale.

Trattalo non come un cliente, ma come un partner, un evangelist (come chiamano in Microsoft le persone super esperte e appassionate che contribuiscono col loro lavoro a diffondere il brand nel mondo).

Molti lettori resteranno lettori, semplici clienti.

Una piccola maggioranza (3/4%) vorranno sempre qualcosa di più da te: in anteprima, esclusivo, limitato, espanso… trattali da re e ti ripagheranno da imperatore.

Suggerimento BONUS. Il piccolo favore

Soprattutto online il peso delle recensioni è enorme. Tante buone possono far schizzare alle stelle la tua classifica, specie nelle prime settimane di lancio.

Tante cattive possono affossarlo inesorabilmente. Ancora di più delle poche vendite.

Per questo devi sempre, ripeto sempre, chiedere al tuo pubblico di dire la sua sui portali che vendono il tuo libro.

Io, personalmente, ho deciso di puntare tutto su Amazon, trascurando il resto. Tu, ovviamente, puoi scegliere un’altra piattaforma e seguire, comunque, lo stesso criterio.

Invita ogni singolo lettore a lasciare un commento, feedback, recensione (chiamala come ti pare) sulla pagina di vendita del tuo libro sul portale.

Attento però a non spingere le recensioni positive, tanto meno a pagarle. Amazon è spietata da questo punto di vista e potrebbe chiuderti l’account senza domandarti nulla.

Chiedi, piuttosto, una recensione onesta e sincera, che rispetti (specie con i manuali e meno con i libri di narrativa) questi criteri universali:

1. Dai un titolo (max 10 parole) che sintetizza cosa ne pensi
2. Fornisci in 2 righe una opinione sullo stile, facilità di lettura, comprensibilità del testo
3. In 3/5 righe indica:
   un’idea/spunto che ti ha colpito in particolare
   come sei riuscito ad applicarla nella vita di tutti i giorni
   con quali piccoli risultati (considerando il poco tempo a disposizione)
4. In 1/2 righe a chi lo consiglieresti e perché

(Appendice) E’ davvero tutto?

Come hai visto, anche in questo caso un po’ particolare, se sei arrivato a questo punto è perché questo articolo come minimo:

• ti ha fatto riflettere
• ti ha suscitato curiosità
• ha risposto a qualche dubbio che avevi
• ha contribuito a fare un po’ di ordine
• ti ha divertito

Ora, come detto sopra, devi agire e migliorare il marketing-in-the-book del tuo nuovo o vecchio libro.

Da dove ti consiglio di cominciare

Se pensi che 12 passaggi siano tanti… lo sono. Ma, se vuoi ottenere davvero dei risultati devi farli tutti.

Anche perché, sappilo, se non lo farai tu lo farà prima di te qualche tuo autore concorrente.

Ma ho anche una buona notizia: la gente è pigra e, quindi, pochi davvero tosti metteranno tutto questo in pratica.

Il mio amico e socio Vadim Virlan è uno di quelli.

Gli ho passato mentre ero in vacanza una versione extra di questo articolo e lui, senza nemmeno discutere, nel giro di 2 (dico 2) giorni ha cambiato radicalmente il marketing-in-the-book del suo prossimo e primo libro. Un altro pianeta, te lo assicuro.

Tu devi fare lo stesso di Vadim. Fine.

Quando Davide mi ha inviato l’elenco dei punti da inserire in un ebook, ho pensato subito:
“Wow, basta seguire passo per passo quello che c’è elencato qui e il gioco è fatto.”

Così diventa veramente facile organizzare il proprio ebook e soprattutto non c’è da spendere ore e ore a cercare queste informazioni in maniera casuale su internet.

Questo elenco mi ha risparmiato tanto tempo prezioso.

Con un suggerimento: seguendo fedelmente la mia amata legge 80/20 di Pareto, concentrati all’inizio sulle parti che ti daranno il massimo risultato con il minimo sforzo, ossia:

1. Copertina + titolo
2. Indice / TOC
3. Capitolo bonus in omaggio

Sistema (o fatti aiutare da qualche grafico e copywriter) queste 3 parti e l’80% del risultato lo avrai già in mano.

Il restante 20%, che comunque non è pochissimo, sta nel portare a termine gli altri passaggi.

Ora, se pensi di stampare il libro, non ne puoi fare a meno e devi completarli tutti prima della stampa. Non vorrai mica fare una ristampa appena hai fatto gli altri compiti, vero?

Se, invece, pensi di creare un ebook o un kindle, potresti anche essere tentato di fare il lavoro in due parti (kindle ti permette di aggiornare il tuo libro).

Ma tu non devi farlo.

Perché queste parti i tuoi lettori se le aspettano in modo più o meno latente o manifesto. E, se decidi di tralasciarle, il tuo libro rimarrebbe orfano e la qualità globale percepita sarebbe molto inferiore.

Vuoi che il tuo libro venga davvero percepito così
per risparmiare qualche piccola ora di lavoro?

Quindi, ricapitolando. Fai le 3 parti principali e poi aggiungi il resto.

Si venderà da solo il tuo libro?

Se hai letto bene questo articolo non c’è stato un solo punto in cui ho detto:

scrivi un libro di m e applicaci questo marketing-in-the-book

Non funzionerebbe mai, anzi ti tornerebbe indietro come un boomerang con tanto di interessi composti.

Devi invece prima scrivere un buon libro, anche se piccolo non importa, conta che ci siano contenuti, valore, utilità per il tuo lettore e solo allora aggancia questi suggerimenti di marketing-in-the-book per mettere un po’ di pepe alle tue vendite.

Tieni soprattutto presente che lo scopo principale del marketing-in-the-book non è quello di far schizzare le vendite da zero, specie se il libro lo hai già messo in vendita senza seguire i consigli che dava Emanuele Properzi in questo webinar.

Si tratta invece di trasformare il tuo libro in uno strumento per:

• conoscere chi lo ha comprato per
• vendergli di più e
• creare una relazione con lui a lungo termine

Se quello che vuoi ora è anche fare dei buoni numeri in termini di copie vendute, soprattutto se hai pronto un nuovo libro, ti consiglio di dare un’occhiata a questa pagina in cui troverai tante risorse aggiuntive che spiegano

>> come ottenere questi risultati senza perdere tempo e denaro.

Cosa ho pronto per chi è nella TOP 5%

OK, lo ammetto. Nel mio tablet ho un elenco fatto con Google Keep in cui di suggerimenti non ce ne sono 12 ma molti di più. Ad oggi sono 31, ma ogni settimana trovo nuove idee e così la lista finisce per allungarsi sempre.

Tuttavia non pensare ora a queste 31 tecniche infallibili per far decollare il tuo marketing-in-the-book; perché ti basterà solo applicare le prime 12 per essere avanti anni luce rispetto alla media del tuo settore.

L’unico vero problema potresti averlo nel caso in cui:

• ti trovi in una nicchia molto competitiva
• non vendi solo libri ma anche prodotti o servizi
• hai partner dei quali vorresti sponsorizzare il prodotto
• vuoi spremere fino all’ultima goccia il tuo marketing

So per certo, infatti, che in settori con tanta concorrenza e prezzi agguerriti, riuscire a strappare un 5% di vendite in più (di fatto a costo zero se il cliente è già acquisito) si può tradurre facilmente in un +15/20% di guadagno.

Potenza del marketing e delle vendite ripetute.

In questo caso, conoscere e padroneggiare anche le altre tecniche che ho trovato nelle mie lunghe e costose ricerche ti fornirebbe un vantaggio quasi sleale nei confronti dei competitor che queste trovate nemmeno se le immaginano. Quindi, se sei nel 5% di top performers e vuoi davvero approfittare di ogni arma a tua disposizione per:

• vendere più copie del tuo libro o ebook
• usarlo per costruire la tua lista di clienti affezionati
• sfruttarlo al massimo per vendere altri tuoi libri o servizi

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1. la mappa mentale in alta risoluzione con le 12 tecniche di marketing-in-the-book
2. il modello in formato A5 per il tuo libro, già precompilato, con tutte le parti addizionali commentate
3. un INVITO riservato per un evento a porte chiuse (che terrò lunedì 26 ottobre con Emanuele Properzi), in cui ti rivelerò altre 5 tecniche promozionali super efficaci che fanno parte delle 31 che ho nella mia cassetta degli attrezzi